29 August 2026
ตั๋วเครื่องบินยิ่งใกล้วันยิ่งแพง ห้องโรงแรมยิ่งใกล้วันยิ่งถูก — ทำไม
จองโรงแรมนาทีสุดท้ายมักได้ราคาถูกกว่า แต่ตั๋วเครื่องบินกลับแพงขึ้น ทั้งที่เป็นสินค้าหมดอายุเหมือนกัน บทความนี้อธิบายว่าอะไรทำให้ราคาเดินคนละทาง
รับบริหาร OTAs สำหรับโรงแรมอิสระ ตั้งแต่ปี 2015
OTAs ของคุณยังทำเงินได้ไม่เต็มที่
เราจัดการให้
CUBIC management ดูแล OTAs และงาน revenue ให้โรงแรมอิสระทั่วประเทศไทย เราเปลี่ยนหน้า listing ที่ไม่ทำเงินบน OTAs ทุกช่องทาง ให้กลายเป็นเครื่องจักรสร้างยอดจองที่วัดผลได้จริง ดูกันที่ ADR, RevPAR และสัดส่วน direct booking ไม่ใช่ตัวเลขสวยๆ ที่เอาไปใช้อะไรไม่ได้
- →เรทหลุด parity อยู่ทุกวัน visibility ตก แต่ไม่มีใครในโรงแรมรับผิดชอบเรื่องนี้จริงจัง
- →occupancy ดูดีนะ แต่ ADR นิ่งมาทั้งปี RevPAR ก็ค้างอยู่ที่เดิมตั้งแต่ปีที่แล้ว
- →ต้นทุนช่องทาง 15–25% ของรายได้ทุกเดือน แต่ตอบไม่ได้ว่าช่องทางไหนกันแน่ที่ทำกำไร
ทำไมเจ้าของโรงแรมถึงอยู่กับเรานาน
3 → 9
เจ้าของรายหนึ่งเริ่มกับเรา 3 โรงแรม ผลงานที่ออกมาทำให้เขากล้าขยาย portfolio เป็น 9 โรงแรม สามแห่งแรกยังอยู่กับเราจนถึงวันนี้
+50%
รายได้โต 50% ใน 3 เดือนแรก โรงแรม 4 ดาวในพัทยา — และยังอยู่กับเรามา 10 ปีแล้ว
PTT
เคยรับงานบริหารโรงแรมให้ ปตท. หนึ่งในบริษัทจดทะเบียนที่ใหญ่ที่สุดในตลาดหลักทรัพย์ไทย
½
แพ็กเกจเริ่มต้นราวๆ ครึ่งหนึ่งของค่าจ้างพนักงานประจำระดับ junior หนึ่งคน เลือกได้ทั้ง retainer รายเดือนหรือ revenue-share
ตัวเลขทั้งหมดมาจากงานจริง ขอสงวนชื่อลูกค้าและชื่อโรงแรมตามข้อตกลงรักษาความลับ
สิ่งที่โรงแรมส่วนใหญ่เข้าใจผิด
“ทำ OTAs” กับ “บริหาร OTAs” ไม่ใช่เรื่องเดียวกัน
ทำ OTAs
- ราคาก๊อปจากปีที่แล้วมาใช้
- รูปอัปครั้งเดียวแล้วลืมไปเลย
- โปรโมชั่นกดตามรีเฟล็กซ์เวลาเห็นคู่แข่งลด
- แต่ละช่องทางดูแลแยกกัน บางทีคนละคนด้วยซ้ำ
- ไม่มีใครตอบได้ว่าทั้งหมดนี้ทำเงินได้มากกว่าที่เสียไปหรือเปล่า
บริหาร OTAs
- เรทขยับทุกวันตามข้อมูล pickup และ compset ที่เห็นตรงหน้า
- listing ปรับให้เข้ากับแต่ละช่องทาง ไม่ใช่ก๊อปวางเหมือนกันหมด
- parity คุมแบบ real time
- สัดส่วน direct booking โตขึ้นทุกไตรมาส ไม่ใช่หดลง
- ทุกการตัดสินใจวัดกลับมาที่ ADR, RevPAR และต้นทุนช่องทางคิดเป็นกี่ % ของรายได้
เราทำ OTAs management แบบนี้แบบเดียวเท่านั้น
เราทำงานกับโรงแรมอิสระยังไง
เริ่มที่ OTAs ให้แน่นก่อน ที่เหลือคือส่วนเสริม
เราทำงานกับโรงแรมอิสระได้ทุกช่วงของธุรกิจ แต่แกนกลางเหมือนกันหมด คือทำให้ OTAs กลายเป็นเครื่องจักรสร้างรายได้ที่คาดการณ์ได้และวัดผลได้ บริการอื่นมีไว้เพื่อรองรับเป้าหมายนี้ ไม่ใช่มาแทนที่
→โรงแรมที่เปิดอยู่แล้ว
รับดูแล OTAs และ revenue เต็มรูปแบบ เราเข้าไปรับช่วงบัญชี Agoda, Booking.com, Expedia และ Trip.com ของคุณ แก้ rate parity รื้อ listing ใหม่ วางระบบรายงาน และตัดสินใจเรทให้ทุกวัน คุณจะเห็น ADR และ RevPAR ขยับขึ้นแบบวัดได้ภายในไตรมาสแรก
ดูวิธีทำงานของเรา →→โรงแรมที่กำลังจะเปิด
วางระบบ OTAs ตั้งแต่วันแรก ทั้งโครงสร้าง listing, channel mix, ราคาเปิดตัว และดูแล revenue ให้ตลอด 90 วันแรก เพื่อให้คุณเปิดโรงแรมพร้อม visibility และยอดจองในมือ ไม่ใช่ listing เปล่าๆ ที่ต้องไปแย่งอันดับกับคนอื่น
→นักลงทุนและเจ้าของที่ดิน
ทำ feasibility study ให้ก่อนตัดสินใจสร้าง เราวิเคราะห์ผังเมือง demand ในพื้นที่ compset และผลตอบแทนทางการเงิน เพื่อให้คุณรู้ว่าที่ดินผืนนี้พร้อมทำโรงแรมจริงไหม และควรทำโรงแรมแบบไหนถึงจะทำกำไรได้เมื่อขึ้น OTAs จริงๆ
ไม่ว่าคุณเริ่มจากจุดไหน ปลายทางเหมือนกัน — โรงแรมที่ทำผลงานได้ดีในทุกช่องทางที่มีความหมายกับคุณ
บริการหลัก
ทุกอย่างที่ทำ ย้อนกลับมาที่รายได้ของโรงแรม
Revenue Management & Dynamic Pricing
ตัดสินใจเรทรายวันจากข้อมูล pickup, pace และสัญญาณ demand จริง ดัน ADR และ RevPAR ขึ้นโดยไม่ต้องลดราคาทิ้งตำแหน่งตัวเอง
OTA Optimization
Agoda, Booking.com, Expedia และช่องทางอื่น — บริหารรวมเป็นระบบเดียว visibility ขึ้น คุม rate parity ได้ และได้ยอดจองที่ตรงกับกลุ่มลูกค้าที่โรงแรมคุณต้องการจริงๆ
Digital Marketing
SEO, Google Ads, โฆษณาโซเชียล และคอนเทนต์ที่ยิงตรงกลุ่ม ขับ reach และดึงสัดส่วนจาก OTAs กลับมาเป็น direct
เว็บไซต์โรงแรม + Booking Engine
เว็บที่สะอาดและออกแบบมาเพื่อปิดการจอง พร้อม booking engine และระบบชำระเงินที่ปลอดภัย ลดการพึ่ง OTAs และสร้างฐานข้อมูลลูกค้าเป็นของตัวเอง
Pre-opening & Repositioning
วางกลยุทธ์เปิดตัวสำหรับโรงแรมใหม่ และ reposition ให้โรงแรมเดิม ทั้ง market fit, ฐานราคา และแผน go-to-market พร้อมใช้ตั้งแต่วันแรก
ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่ผูกมัด
ให้เราดูก่อนว่าเรทของคุณยังมีช่องที่ปรับได้ตรงไหน
ส่งชื่อโรงแรมกับจำนวนห้องมา เราจะเปิดดู listing ของคุณบน OTAs ทุกช่อง แล้วบอกกลับไปตรงๆ ว่าเห็นช่องที่ยังทำเงินได้ไม่เต็มตรงไหนบ้าง และมันมีมูลค่าเท่าไหร่ต่อเดือน
ขอ OTA Audit ฟรี →
หรือทัก LINE @cubicmanagement · โทร 062-195-1952
บทความ
อ่านทั้งหมด →29 August 2026
79 ห้องกับ 50 ห้องจ้างคนเท่ากัน — แล้วกำไรมาจากไหน
ต้นทุนแรงงานโรงแรม 50 ห้องกับ 79 ห้องแทบไม่ต่างกัน พอต้นทุนหลักคงที่ กำไรจึงมาจากราคาต่อห้อง ไม่ใช่จากการลดต้นทุน และนั่นเปลี่ยนวิธีบริหารทั้งหมด
29 August 2026
ตั้งราคาแพงไปคุณรู้ทันที ตั้งถูกไปคุณไม่มีวันรู้
โรงแรมทำราคาผิดได้สองทาง แต่มีทางเดียวที่คุณจะรู้ตัว ทำไมรายงาน PMS โรงแรมถึงบอกไม่ได้ว่าคุณกำลังขายเร็วเกินไป และควรดูรายงานตัวไหนก่อน